2017高考 微商，播放2017高考

《那年夏天，我的微商课》

2017年的夏天，空气里浮动着槐花的甜香与试卷的油墨味交织的复杂气息，对十八岁的林小雨而言，那年夏天有两个关键词如影随形：高考与微商，前者是悬在头顶的达摩克利斯之剑，冰冷而沉重；后者，则是同桌张晓晓朋友圈里每日上演的、光鲜亮丽的“创业神话”。

张晓晓坐在教室第三排靠窗的位置，阳光总偏爱地洒在她微卷的发梢，数学课上，她传给林小雨的纸条上，早已不是复杂的解题步骤，而是用彩色笔写就的“今日爆款：香港代购面膜，三盒包邮，手慢无！”这个皮肤永远白皙剔透的女孩，在高考倒计时一百天时，以一种近乎叛逆的姿态，成了班级里唯一的“微商先锋”，她的铅笔盒里，2B铅笔和橡皮的旁边，多了一本封皮磨旧的笔记本，上面密密麻麻记录着客户的喜好、生日和下单记录，课间十分钟，她不再是追逐打闹的少女，而是戴着耳机，对着手机语音，用甜美的声音耐心回复：“亲，这款粉底液是免税店专柜正品，支持专柜验货哦，放心购买。”

林小雨那时正埋首于《五年高考三年模拟》的题海，对张晓晓的“生意”不以为然，甚至带着一丝轻蔑。“都什么时候了，还卖面膜？”她小声嘟囔，笔尖却在草稿纸的角落，无意识地画着一个简约的面膜包装简笔画，张晓晓只是报以一个神秘而笃定的微笑：“你不懂，这叫‘轻资产创业’，等我赚够了钱，就带你去三亚看海。”

真正击溃林小雨心理防线的，是张晓晓晒出的一张转账截图——整整两千八百元，在那个数字对她而言还十分庞大的年纪，这笔钱足以支付她半年的大学学费，那笔钱在屏幕上闪着诱人的光，像一道隐秘的符咒，牢牢吸引了她的目光，那年，正是“大众创业，万众创新”的口号响彻云霄之时，微商野蛮生长，朋友圈成了最喧嚣的微型集市，有人卖着家乡深山的土蜂蜜，有人代理着琳琅满目的母婴产品，有人在空间里日夜刷屏“动态代理，零门槛加入，月入过万”，就连平日里严肃的班主任，也在班会上意味深长地说：“高考不是人生的独木桥，条条大路通罗马，但你们现在，还是要先把脚下的这座桥走稳。”

林小雨终究没能“走稳”，高考成绩出来那天，那个红色的数字比预估整整低了三十分，与一本线遥遥相望五分，查完成绩，她把自己锁在房间里，窗外的欢呼声如同针扎般刺耳，眼泪一颗颗砸在手机屏幕上，模糊了光影，就在这时，张晓晓的消息弹了出来：“别哭，来我家，我教你做微商。”

张晓晓的卧室里，飘着一股淡淡的玫瑰精油香气，与她青春的气息奇妙地融合，她打开电脑，向林小雨展示她的“微店”后台：三百多个好友，五十多个下线代理，月入过万的业绩图表被她标红高亮。“你看，”她指着屏幕上一个昵称叫“小太阳”的代理，“那是隔壁班的学习委员，她现在每个月赚的，比她爸的工资还多。”林小雨看着那些“招代理”“诚不欺”的字体，恍惚间觉得它们像极了高考志愿表上那些令人眼花缭乱的专业代码，既陌生,又似乎充满了无限的可能性。

“可我什么都不会啊。”林小雨的声音细若蚊蝇，张晓晓递给她一本厚厚的、封面印着成功学口号的《微商运营实战手册》：“谁也不是天生就会的，我先带你做代购，你负责发圈引流，我教你怎么和客户沟通。”那天下午，林小雨第一次学着在朋友圈编辑九宫格照片，配文是“香港Sasa扫货，正品保证，需要的亲私信”，她小心翼翼地将照片设置为“部分可见”，屏蔽了所有老师和同学,仿佛在进行一场见不得光的秘密交易。

代理生涯的真相，远比张晓晓描述的艰辛，为了寻找可靠货源，林小雨跟着她三次奔赴深圳华强北，那个巨大的电子市场里，空气浑浊，充斥着各种仿冒化妆品和电子产品的喧嚣，她们像侦探一样，凭借微不足道的细节辨别真伪，与批发商们进行着一场场疲惫的拉锯战，直到嗓子沙哑，身心俱疲，为了“刷存在感”，林小雨每天凌晨五点就准时起床，发送精心编排的早安励志语录，配上一张产品图，再艾特十几个潜在客户，有次，她数学老师深夜发来消息：“林小雨，你最近发的励志语录很有深度，继续保持。”她吓得手机差点从手中滑落,跌进马桶。

最让她备受煎熬的，是那笔沉重的人情债，高中班主任买了一套护肤品，使用后脸部过敏，在班级群里委婉地试探：“现在的代购渠道，水是不是太深了？”张晓晓立刻私信林小雨：“快去跟老师说我们退货退款，再送她一张面膜当补偿。”林小雨攥着手机，手指在屏幕上颤抖，编辑好的文字打了又删，最后只发了一个“好的”表情，那天晚上，她做了一个噩梦，梦见自己站在高考考场上，试卷上的字迹全都扭曲成了“正品”“假一赔十”。

转折点发生在七月中旬，林小雨的表姐大学毕业，在一家知名互联网公司做产品经理，她来林小雨家串门，看到她正对着电脑屏幕，愁眉苦脸地研究“如何让朋友圈点赞量过百”，忍不住笑了：“你们现在做微商，是不是还停留在‘暴力刷屏’的原始阶段？”她给林小雨看几篇行业分析报告，上面清晰地写着：“2017年微商进入深度洗牌期，传统传销式代理模式逐渐被淘汰，内容电商和社群运营成为新的生存法则。”

“真正的微商，不是靠拉人头，而是靠建立信任。”表姐的语气平缓而有力，“就像你写文章，得先让读者觉得你言之有物，才会相信你的推荐。”林小雨的心猛地一颤，她想起自己发布那些生硬广告时的内心抵触，想起张晓晓让她“屏蔽老师”时的不自然，原来，她们一直用自己最鄙夷的方式，进行着一场名为“创业”的自我欺骗。

高考志愿填报的最后一天，林小雨深吸一口气，删掉了朋友圈里所有的微商广告，发了一条动态：“决定去读新闻系，想学习如何讲好真实的故事。”下面，张晓晓的评论很快跳了出来：“支持！等我转型成功，请你做我的品牌策划师。”林小雨看着屏幕，第一次发自内心地笑了，那个夏天，她没能在考场上写出漂亮的作文，却终于在生活里，找到了属于自己的“立意”。

后来她听说，张晓晓的微商生意在2018年便偃旗息鼓了，因为核心货源出了问题，信任的链条瞬间崩塌，而林小雨在大学里加入了校报，用一支笔丈量校园的方寸天地，成了小有名气的“笔杆子”，2019年，她写了一篇“95后创业观”的深度报道，文末写道：“真正的成长，不是盲目追逐风口，而是在认清生活真相后，依然选择自己相信的道路。”

那年夏天的风，终究吹散了朋友圈里喧嚣的面膜广告，也吹来了属于每个人的、独一无二的答案，林小雨终于明白，所谓高考，不过是人生这场漫长大考里的一道小题，真正重要的是，永远别让自己成为被“潮流”绑架的“代理”,而是要做自己人生的掌舵人。